賣場(chǎng)深挖“泛家居”消費(fèi)需求

加入軟裝是家居賣場(chǎng)當(dāng)前的一大動(dòng)作。

北京市場(chǎng)主流賣場(chǎng)頻繁調(diào)整，細(xì)化結(jié)構(gòu)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

盡管市場(chǎng)回暖態(tài)勢(shì)明顯，但各大賣場(chǎng)的調(diào)整依然速度不減。居然之家靚屋燈飾（燈飾裝修效果圖）館正在招商，已有的軟裝館也在進(jìn)一步調(diào)整；紅星美凱龍北京五家商場(chǎng)將在下半年有更加精準(zhǔn)的定位，其中包括設(shè)計(jì)師選材中心和別墅（別墅裝修效果圖）專屬體驗(yàn)館的推出；萬家燈火也將沙河店部分空間用于名品折扣館……盡管目前的調(diào)整更多的只是一種探索，但也顯示了北京賣場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營模式創(chuàng)新，更積極主動(dòng)的態(tài)勢(shì)。

賣場(chǎng)陸續(xù)細(xì)化結(jié)構(gòu)

繼去年集美家居在家居建材的基礎(chǔ)上，將大紅門店變成一個(gè)包含紅酒、電器、健身器材、皮革等多項(xiàng)經(jīng)營業(yè)態(tài)的綜合貿(mào)易體之后。今年各大賣場(chǎng)的動(dòng)作顯然是更加積極主動(dòng)了，除居然之家靚屋燈飾館開始招商，紅星美凱龍也將北京五大商場(chǎng)重新定位，萬家燈火沙河店也將“奧特萊斯”概念引入家居行業(yè)，打造名品折扣館。

據(jù)紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉介紹，紅星在北京的五個(gè)商場(chǎng)，未來將會(huì)有各自不同且更為清晰的定位，比如東四環(huán)是家居行業(yè)里的“新光天地”，北四環(huán)會(huì)推出一個(gè)別墅家居專屬體驗(yàn)館，而北五環(huán)則會(huì)有一個(gè)全新的設(shè)計(jì)師選材中心。王偉表示，一定會(huì)讓每個(gè)商場(chǎng)精準(zhǔn)服務(wù)所在社區(qū)，“五個(gè)商場(chǎng)將會(huì)各有所長�！�

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居賣場(chǎng)只有深入挖掘消費(fèi)趨勢(shì)，才能引導(dǎo)健康消費(fèi)。

同樣的結(jié)構(gòu)細(xì)化也在居然之家內(nèi)部悄然進(jìn)行，居然之家金源店的軟裝館，盡管在去年3月份就開業(yè)，但一直都在調(diào)整。居然之家金源店副總經(jīng)理劉葆表示，軟裝產(chǎn)品在增加，去年的調(diào)整不夠，所以今年還會(huì)接著調(diào)整。

挖掘消費(fèi)新趨勢(shì)

不僅綜合性的大賣場(chǎng)在發(fā)生變化，專業(yè)賣場(chǎng)也在努力改變?cè)瓉淼膯我恍蜗�。今年下半年，十里河還將會(huì)有一個(gè)定位高端的“閩龍廣場(chǎng)”開業(yè)。據(jù)閩龍國際家居生活廣場(chǎng)副總經(jīng)理李曉透露，“之所以沒有叫 建材廣場(chǎng) 或者 家居廣場(chǎng) ，也是希望調(diào)整大家對(duì)閩龍過去的印象�！�

然而所有這些變化都是各賣場(chǎng)對(duì)于市場(chǎng)的不同反映，李曉表示，建材這兩年一直在低迷狀態(tài)，光靠促銷，這條路肯定是越走越窄，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整肯定是勢(shì)在必行的。王偉也認(rèn)為，中國人的家往后發(fā)展，除了硬件會(huì)越來越好以外，每一個(gè)家庭的生活方式、文化味道也會(huì)有更高、更個(gè)性的要求，這些就促使了賣場(chǎng)的經(jīng)營范圍更廣，配套更多。

每家賣場(chǎng)情況不同，對(duì)于未來趨勢(shì)的判斷不同，所以會(huì)有各自不同調(diào)整策略，之所以每隔一段時(shí)間就會(huì)有一些變化，也是大家在不斷嘗試的過程。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長劉晨認(rèn)為，賣場(chǎng)一方面要挖掘消費(fèi)者新的消費(fèi)趨勢(shì)，另一方面要引導(dǎo)消費(fèi)者理性、健康的消費(fèi)，所以這種變化是動(dòng)態(tài)的、探索性的。