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李仲杰的“三條護(hù)城河”

作者:編輯 來源:未知 日期:2015-7-8 17:15:51 標(biāo)簽: 人氣:

李仲杰的“三條護(hù)城河”

                 所有我們完成的美好事物,沒有一件是可以迅速做成的。因為這些事物都太難,太復(fù)雜。 ——盛田昭夫 

 

  當(dāng)你試圖梳理中國家用健身器材行業(yè)歷史的時候,有一家老字號企業(yè)在這個迅猛成長、裂變擴(kuò)容起來的大市場里,縱橫跌宕,雖曾歷經(jīng)險象環(huán)生卻出入從容,據(jù)稱盛極一時曾占據(jù)家用跑步機(jī)市場1/3的份額,被業(yè)內(nèi)稱為“電跑之王”——自1996年開始電動跑步機(jī)的設(shè)計與制造,20年來已經(jīng)發(fā)展成為集電動跑步機(jī)控制系統(tǒng)軟、硬件自主設(shè)計,電機(jī)、控制電源、儀表顯示自主生產(chǎn)為一體,同時配套生產(chǎn)橢圓機(jī)、力量器械、動感單車等的綜合性健身器材生產(chǎn)廠家。 

  這家企業(yè),是你試圖回顧整個健身器材行業(yè)20年發(fā)展歷史時,不得不去探尋的一段不可繞過的“Old Firm”歷史。 

  不久前,正是在我的同事、健身展區(qū)負(fù)責(zé)人孫莉的安排下,我應(yīng)約去淄博市博山區(qū)采訪山東匯祥——博山,也是2700年前“春秋五霸”之首的齊桓公會盟諸侯之地。自2002年以來,山東的健身產(chǎn)業(yè)與其重型工業(yè)發(fā)展的歷史一樣,步入了繁榮期,產(chǎn)業(yè)規(guī)模急劇膨脹,產(chǎn)業(yè)上下游配套極為發(fā)達(dá),呈現(xiàn)出花繁葉茂之勢,正是在以匯祥為龍頭企業(yè)的影響帶動下,博山區(qū)從事健身器材行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)由匯祥的一枝獨秀發(fā)展到全國第一個被正式命名。

經(jīng)過一個小時的車程,到匯祥后,我見到了為人豪爽而聞名于健身圈子的典型山東人、匯祥的總經(jīng)理李仲杰。 

  如果將李仲杰放在匯祥整個品牌的發(fā)展歷史上看,他的地位堪稱“救火隊長”。不過,李仲杰的創(chuàng)業(yè)歷史,和這個行業(yè)里大多數(shù)企業(yè)家一樣,都是從基層開始的。1996年就加入了匯祥的母公司祥和集團(tuán),并且在集團(tuán)內(nèi)部,輪轉(zhuǎn)過動力、計量、技術(shù)等多項工作。 

  他是一個剛打交道時讓你感覺很內(nèi)向、實則氣血方剛、有豪邁之氣的山東人,他酒量奇好、而且有一種自動化的理科生不具備的能力——精度閱讀的習(xí)慣。 

  “從初中開始一直到大學(xué)時我每天晨起后,都會跑歩超過一萬米——也正是因為跑步,使得至今我的精力依舊非常充沛!崩钪俳苷f,如果說人生就是一場馬拉松,那么做企業(yè),或者說試圖成為具有偉大內(nèi)心的企業(yè)家,則須具備無休止地在挑戰(zhàn)自己的馬拉松式的耐心。 

  當(dāng)2003年匯祥那次震動業(yè)內(nèi)的“集體雪崩”來臨時,祥和集團(tuán)高層召開緊急董事會,需要找到一位氣場和能力俱佳、匹配匯祥基因、深度了解匯祥企業(yè)文化的“救火隊長”時,有人馬上就想到了他——李仲杰談妥條件后,回到了匯祥,開始了他給予匯祥的“續(xù)命之旅”,直至今日。 

  與出現(xiàn)在去年的《2014體博會健身展?窌r拍的照片相比,李仲杰顯得身材更加魁梧,他穿著匯祥的工服,眼神中既顯得有冷峻的理性,又顯得有一種欲望。我進(jìn)他屋在沙發(fā)上坐定之后,他便繞過堆滿一大堆書本、報告、雜志和文件資料的超長辦公桌,坐在令他舒適的椅子上,與我相對而坐,攀談起來。 

  他告訴我,他一直保持著閱讀的習(xí)慣,并且還有做筆記的讀書方式——在后面的采訪過程中,我逐漸感覺到,是大量閱讀給他帶來的管理思想上、運營思路上等方面獨有的、驚人的消化、吸收與學(xué)習(xí)能力。 

  我告訴他,這次,我的采訪提綱只涉及三方面話題展開: 

  1、一個年輪之前的2003年,自他全盤接管匯祥以來,是如何度過那次匯祥歷史上最大的危機(jī),他本人也成為這個行業(yè)里有名的“救火隊長”? 

  2、當(dāng)下的傳播世界,匯祥又是怎么從哀鴻遍野、傳統(tǒng)“護(hù)城河”被互聯(lián)網(wǎng)填平的家用跑步機(jī)行業(yè)這么一個低價殺戮聲四起的宿命圈中,“逃脫”出來的? 

  3、“工業(yè)4.0”對于家用市場而言,未來可能到來

一個行業(yè)的歷史,總是常;\罩在濃厚的陰霾當(dāng)中,人們又時常嚴(yán)重地短視。只有少數(shù)商業(yè)基因天賦異稟的企業(yè)家,才能照亮一個企業(yè)的遙遠(yuǎn)航線。匯祥工廠里的一些員工告訴我,他們在這里一呆就是十幾年——在他們看來,至少對于匯祥這家企業(yè)的個體命運而言,李仲杰就是這樣的天才,也是最適合匯祥基因的“那一個”。 

  一 

  當(dāng)我走訪每一家企業(yè)的時候,采訪提綱里都會出現(xiàn)同一個問題:讓他們列出一個他們發(fā)展最艱難的事情——就像每個人都有一些特殊的不幸遭遇一樣,每家有十年以上歷史的企業(yè),在發(fā)展過程中總會也遇到過許許多多特殊的“不幸”。 

  李仲杰和我調(diào)侃,“2003年的時候,我吃了近1個月的方便面,這段經(jīng)歷,于我整個人生而言,是里程碑式的! 

  那兩個月究竟發(fā)生了什么? 

  提到匯祥時,不能不提到2003年的那次“政變”——曾經(jīng)遭遇過技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊和銷售團(tuán)隊集體出走的情況,部分人外出創(chuàng)業(yè),并且也在淄博市成立了其它品牌。 

  那段歷史至今籠罩在迷霧之中,不過一個可以確定的事實是,“當(dāng)時健身圈子流言四起,以為匯祥快不行了,集團(tuán)喊我回來‘救火’——剛一接手,我們發(fā)現(xiàn),什么都沒有留存,我的團(tuán)隊里就有人連參加體博會的勇氣都沒有了。” 

  “當(dāng)時控制軟件沒了,生產(chǎn)組織不起來,經(jīng)銷商開始紛紛轉(zhuǎn)做其它品牌。” 

  “我是學(xué)電氣自動化出身,做管理完全是后學(xué)的。但是在2003年后,我利用2個月的時間開發(fā)了理論上需要將近5年的軟件——我把所有控制軟件全部恢復(fù)! 

  正是因為這樣一段戰(zhàn)火情義,李仲杰收獲了至今還跟隨他南征北戰(zhàn)、能征慣戰(zhàn)的團(tuán)隊和兄弟!艾F(xiàn)在的骨干大都是和我一起走過來的、并隨我度過那段不堪回首的時期——這樣的戰(zhàn)斗情義,不是輕易就能收獲的。那段時間,很多人和我一樣,動輒2天、3天沒睡著覺! 

  經(jīng)過那段蹉跎歲月的人馬,和李仲杰結(jié)下了非常深厚的職業(yè)感情和配合默契,為日后匯祥的重新崛起奠定了人力基礎(chǔ)。同時,那段時間幾乎流失殆盡了的經(jīng)銷商,經(jīng)過李仲杰團(tuán)隊“搏命式”地與時間賽跑的努力后,又都進(jìn)入?yún)R祥的大數(shù)據(jù)軟件系統(tǒng)

到了5月,匯祥終于能趕上參加體博會,而且要了240平米——匯祥甫一亮相,“國內(nèi)首家電跑企業(yè)”頻臨倒閉的謠言便不攻自破。 

  經(jīng)過李仲杰“外科手術(shù)”般精準(zhǔn)改造、“大難不死”必有后福后的匯祥——之前的管理模式被完全顛覆掉,現(xiàn)在的匯祥的人員結(jié)構(gòu)完全變“輕”了,比如從總經(jīng)理辦的人員構(gòu)成就可以看出:李仲杰沒有副手,沒有專職司機(jī),整個企業(yè)的辦公室只有兩人,一人管監(jiān)督,一人是司機(jī)——企業(yè)內(nèi)部不同部門之間都沒有了“勾心斗角”的目標(biāo),形成了“扁平化”的三級匯報制度,具體項目執(zhí)行的人員可以很容易將工作進(jìn)度匯報到李仲杰的耳朵里——李仲杰卻不參與決策,只是監(jiān)督質(zhì)量完成情況和推進(jìn)情況。 

  從2003年以來,匯祥的涅槃重生的這段經(jīng)歷可謂驚險、偶然,李仲杰也坦言,匯祥的這一個生命年輪,這也許是他人生一段再無法復(fù)制的經(jīng)歷。 

  二 

  除了表面看起來人員變“輕”,加快了決策和市場反應(yīng)速度的行政機(jī)制之外,到底是什么成為了“救火隊長”李仲杰手里的最后一個力挽“大廈于傾倒之際”的“法寶

在李仲杰看來,像匯祥這種定位于國內(nèi)家用市場的室內(nèi)健身器材的品牌企業(yè),至今內(nèi)銷依然還能實現(xiàn)不斷增長,是定位在四個管理制度的基礎(chǔ)之上的成果: 

  第一,是懂方法論的團(tuán)隊。 

  李仲杰說,懂工作方法的團(tuán)隊,容易調(diào)整團(tuán)隊情緒,使團(tuán)隊內(nèi)的負(fù)能量變成正能量,“原來當(dāng)營銷、內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)這些部門各行其是時,因固有思維的禁錮,有些事情是很難做到位的,需要再內(nèi)部借外腦!逼髽I(yè)需要扁平化管理才能提高決策和執(zhí)行的流轉(zhuǎn)效率——這讓他們需要去中心化,顛覆以前“你干你的研發(fā),我干我的銷售”、有的信息部門之間并不對稱的工作機(jī)制。 

  “我讓大家產(chǎn)生一種分組討論的工作機(jī)制,我提出一個目標(biāo)和任務(wù)后,將生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、售后等都在一個組,這四個項目組織架構(gòu)每個組派選代表,成立一個項目小組——由組長找人,誰有能力誰來做。項目開始小組成立,項目結(jié)束小組解散。不過,我在管理上只提出建議,我控制方向,小組自行來做決策! 

  第二,把一個省當(dāng)做一個“國家”,做精做細(xì)國內(nèi)渠道。 

  目前匯祥產(chǎn)品的發(fā)展主要是基于匯祥20來年銷售渠道的局勢,多年合作的經(jīng)銷商基本沒有變動,“因此目前家用的產(chǎn)品還是相對較多的,這也是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢的。我們的經(jīng)銷商都是當(dāng)?shù)刈罹哂袃?yōu)勢的經(jīng)銷商,這也是為什么我們在國內(nèi)市場上能夠取得一定的成績,而其他很多品牌在國內(nèi)市場上很難做起來的原因!崩钪俳苷f道。 

  針對中國國內(nèi)市場廣袤無邊且需求復(fù)雜的局面,李仲杰對于營銷部門創(chuàng)新了這樣一個劃分區(qū)域市場的觀點:將國內(nèi)的一個省市場就相當(dāng)于歐洲的某些國家那么大來管理和看待,對待每一個省的市場策略就像對待一個“國家”的市場策略的精細(xì)化程度來設(shè)計——每個“國家”之間的消費方式、收入水平、消費心理等各方面都是不一樣的,他考量部下的一個重要指標(biāo),就是去通過方案去觀察部下是否深入研究了每一個市場!白鰢鴥(nèi)市場要有一個正確的心態(tài),是不能有浮躁心理的,這是關(guān)鍵。也正為如此,好多品牌很難抓住國內(nèi)這個大市場。” 

  我走訪過這么多健身器材企業(yè),觀察過他們的經(jīng)銷渠道,只有匯祥是如此這般精細(xì)化劃分的。“對于這部分,我們是這樣來操作的:比如,山東省我們目前是按縣級市來劃分的,匯祥在山東省有45家經(jīng)銷商,我們有一個客戶經(jīng)理是負(fù)責(zé)山東和安徽兩個省的,每個季度末,客戶經(jīng)理會給每個客戶下達(dá)下一個季度的計劃——而不是按照年度,并且會隨時跟進(jìn)。而在推廣方向、產(chǎn)品等方面也要針對山東省的具體情況來做調(diào)整。也就是說,不同的‘國家’會有不同的產(chǎn)品,這個資源是必須要跟上的。”李仲杰以山東市場為例,向我打比方說。 

  第三,重新梳理家用產(chǎn)品

當(dāng)2012年,在國內(nèi)健身器材行業(yè)集體遇到發(fā)展瓶頸,進(jìn)行著最“血腥”地堅持的時候,匯祥進(jìn)行了產(chǎn)品線梳理,“產(chǎn)品線的梳理是非常關(guān)鍵的,針對哪一個群體去做哪一件事情,是高端還是低端,這些是不能含糊的! 

  “目前我們的產(chǎn)品線是非常清晰的,哪個產(chǎn)品是做什么的,產(chǎn)品群體是誰,我們的產(chǎn)品和別人的有什么不同,產(chǎn)品群體的需求是什么,根據(jù)這些去規(guī)劃產(chǎn)品特征!崩钪俳苷f。 

  第四,創(chuàng)新考核和激勵機(jī)制。 

  “我們還會將一個季度當(dāng)做一年來做,比如一年銷售額為5億,那么每年12月25日之前肯定要出第二年的計劃,這個計劃不僅包括銷售計劃,還包括組織要如何變遷,企業(yè)文化要做什么樣的調(diào)整,有哪些項目要開展! 

  眾所周知,健身行業(yè)拓展銷售渠道,一般情況下,是企業(yè)直接將銷售額交給經(jīng)銷商來做,后期提供一些優(yōu)惠政策,但是李仲杰卻認(rèn)為:“這樣在管理上是有問題的。因此,無論是在銷售空間上還是在銷售時間上都需要進(jìn)行細(xì)分,只有細(xì)分之后才能合理地配置資源。我們重點抓的是大客戶,抓住大客戶就可以抓住基本銷售額,而抓中小客戶,則保的是增量! 

  也正因為如此,匯祥在2014年年底同比銷售額增長了20%。 

“線上銷售你們目前所占的比例還比較小,卻不影響你們繼續(xù)成為上規(guī)模的企業(yè)?”我問李仲杰。 

  近兩年來,家用跑步機(jī)是互聯(lián)網(wǎng)卷入程度最高的傳統(tǒng)健身行業(yè)之一,截止2014年底,跑步機(jī)市場的最新數(shù)據(jù):電跑網(wǎng)上銷售的份額,已經(jīng)由2013年底的4成左右,暴增到7成左右(這7成里,手機(jī)端下單數(shù)又占6成),在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,新媒體環(huán)境和人們閱讀信息習(xí)慣的改變,一切基于信息不對稱的傳統(tǒng)商業(yè)模式都受到巨大的沖擊,而且沖擊的速度比想象得更快——傳統(tǒng)家用跑步機(jī)企業(yè)的銷售業(yè)績受到?jīng)_擊極大,整個跑步機(jī)行業(yè)的利潤率被拉低,渠道扁平化,利潤量下降,“哀鴻遍野”。 

  傳統(tǒng)渠道、傳統(tǒng)廣告、傳統(tǒng)經(jīng)營理念和商業(yè)文化的“護(hù)城河”已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)填平了,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)“兵臨城下”。我們不禁要問,家用市場的“護(hù)城河”已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)填平了嗎? 

  對此,李仲杰說,“對于電商,我認(rèn)為,應(yīng)該要有互聯(lián)網(wǎng)的思維,而不只是電商,電商只不過是一個階段而已。目前相對于電商而言,當(dāng)然也有存在問題,就是該如何體現(xiàn)價值鏈?社會本身是一個價值,企業(yè)也是一個價值,企業(yè)和消費者之間必然存在很多價值點,電商只能是一個過程。” 

  李仲杰認(rèn)為,對于一個企業(yè)來講,要對自己的組織架構(gòu)、文化、市場、產(chǎn)品、推廣方式等方面進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)思維的重構(gòu)和信息化改造,才能真正形成一個在線上、線下兼?zhèn)涓偁幜Φ钠放苼泶蛟!盎ヂ?lián)網(wǎng)的概念與電商的概念是完全不同的,目前典型的電商是天貓、京東等——但是不能因為電商對于傳統(tǒng)企業(yè)目前的沖擊力很大,而簡單地將二者劃等號! 

  從2012年年底,匯祥開始開發(fā)中高端機(jī)型,從原來的中高端占比為20%左右,調(diào)整到2014年年底的50%,“很多企業(yè)也都效仿我們,向中高端轉(zhuǎn)型,但這就面臨著銷量下降的問題。”但李仲杰認(rèn)為,這種轉(zhuǎn)型是需要一個過程的,雖然最快兩年就會完成,但過程是艱難的,“這樣一來,原來做中低端的企業(yè)瞬間就被邊緣化了,發(fā)展資金都成問題——越做低端,就越會陷入經(jīng)營的泥潭。” 

  “每個企業(yè)的具體情況是不同的,需要找到適合自己的發(fā)展方向,我們不能既要利潤又要銷量——要利潤就要做中高端,如果要銷量就要做中低端!崩钪俳苷J(rèn)為,否則的話,企業(yè)沒有“護(hù)城河”,需要建立新的“護(hù)城河”。 

  針對當(dāng)下的以電子商務(wù)為主要經(jīng)營模式的家用健身企業(yè)(尤其是浙江永康地區(qū)為主)的崛起,對于傳統(tǒng)行業(yè)沖擊巨大的時局,李仲杰拋出了他的“三條護(hù)城河”理念:

    第一條“護(hù)城河”,必須要有創(chuàng)新的根,創(chuàng)新的思維,創(chuàng)新的方法論,創(chuàng)新的團(tuán)隊。所謂創(chuàng)新的思維,就是要深挖客戶的需求,這也是創(chuàng)新的源泉。沒有創(chuàng)新就只能走中低端的道路,其實很多的專業(yè)公司只要有你自己的人脈,平臺、資源,會有很多人愿意跟你合作。 

  第二條“護(hù)城河”,需要有專利制度。國內(nèi)的部分產(chǎn)品都遇到過國外企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)上的“追殺”。目前匯祥有100多項專利,專利將是未來極大的一條“護(hù)城河”。 

  第三條“護(hù)城河”,要有一個樂于愛和感恩的團(tuán)隊。對此李仲杰說:“我們今年搞過一次調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊有一個共同的問題:團(tuán)隊的情緒的問題。團(tuán)隊中如果有一個人的情緒不好,那么就會影響整個團(tuán)隊的情緒。我們的使命是要堅持‘快樂健康’,而所謂的快樂健康,就是要為大眾帶來快樂和健康,當(dāng)然這前提就要要求團(tuán)隊本身就有健康快樂的氛圍,只有這樣才會讓消費者有參與感,愉悅感! 

  和吃泡面不同,李仲杰還有個工作習(xí)慣:每天下班前,當(dāng)他在簡單回顧這一天的收獲之后,他都會在他的辦公桌上拿起一本專門供他記錄的本子,在上面列出今天值得他感恩的人——隨著年歲的增長,這樣的“感恩本”已經(jīng)被記滿好幾摞了。 

  四 

  他的“三條護(hù)城河”,最終能徹底奏效嗎? 

  你可以去相信,哪怕目前以線下為生的企業(yè)在當(dāng)前的局勢下生存的形勢再嚴(yán)峻,在市場搏殺的過程再苦難,也會有過去的時候。 

  李仲杰認(rèn)為,終有一天,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在殺死了傳統(tǒng)行業(yè)上萬家,上十萬家,甚至上百萬家企業(yè)之后,“攻城大軍”總會因為溝壑深厚的護(hù)城河而逐漸褪去。 

  這是一種“冰冷”的經(jīng)濟(jì)學(xué)思想,在新媒體經(jīng)濟(jì)如此襲來的背景下,使得健身行業(yè)的扁平化和重度垂直化出現(xiàn)了歷史的高潮,又從高潮走向了一種商業(yè)模式的瘋狂。 

  李仲杰的“三條護(hù)城河”,這樣的決策,具有很強(qiáng)的“李仲杰式”的個人烙印。作為以“致力于為大眾締造快樂健康”為品牌定位,針對社會健身機(jī)構(gòu)多層次需求,全力開發(fā)中高檔次系列健身產(chǎn)品的健身器材企業(yè)而言,從落實到執(zhí)行層面是需要巨大勇氣的——因為他沒有退縮的選擇,也沒有轉(zhuǎn)而去選擇相對省心的、以外貿(mào)為主的商用市場業(yè)務(wù),這樣便意味著,他要么選擇產(chǎn)業(yè)萎縮,要么就是選擇更大的冒

顯然,眼光長遠(yuǎn)的李仲杰義無反顧地走上了后一條路,與一個年輪時光以前的危機(jī)相比,危機(jī)已經(jīng)在工廠大門之外,并且碰到了一個產(chǎn)業(yè)升級、傳統(tǒng)渠道信息能夠以接近零成本的方式進(jìn)行更為快速和扁平化傳播的年代。 

  如果從產(chǎn)品與實體理性回歸的角度去說電子商務(wù),或者說互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是一種虛幻,何以這種“虛幻”可以在當(dāng)下存在,而且存活得如此游刃有余? 

  我和李仲杰談話的方向,終究還是要繞到因為面臨轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)的、以家用為主導(dǎo)業(yè)務(wù)核心的健身器材企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會,將是一場當(dāng)下家用市場需要解決的、系統(tǒng)性的轉(zhuǎn)型大課這樣宏大的話題上來。 

  李仲杰首先認(rèn)為,由消費者來反推和定制產(chǎn)品的工業(yè)4.0時代,在健身行業(yè)能實現(xiàn)!坝腥苏f工業(yè)4.0就是中國的工業(yè)化和信息化的兩化融合,但實際上兩化融合根本就不是工業(yè)4.0的概念。健身行業(yè)必須要走兩化融合的道路,中國只有那些踏踏實實跟著社會經(jīng)濟(jì)形勢走的企業(yè)才會做——當(dāng)然,兩化融合在中國需要很長的一個過程,將來所有的組織架構(gòu)、形態(tài)都會改變。” 

  那么再后來呢?你對未來這個行業(yè)的發(fā)展趨勢如何預(yù)言?我和他約好,5年后來驗證他的結(jié)論。 

  于是,李仲杰對于未來的中國家用健身器材市場,又拋出了平行于他的“三條護(hù)城河”一般的家用市場“三大預(yù)言”: 

  1、未來,重型器械會被弱化,家用的市場會無比之大。隨著全民健身成為國策,消費水平的提高——價格回歸理性之后,還會度過一個漫長的等待期。 

  2、目前占據(jù)家用里50%份額的“大頭”——跑步機(jī)到一定的量,也會下降。 

  3、未來的生意機(jī)會,在于輕微運動實現(xiàn)機(jī)能的恢復(fù),靜與動的結(jié)合點。 

  當(dāng)下,世界已經(jīng)變得越來越陌生,越來越不確定性,但也越來越迷人。所有的突圍、轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新,都是在異常困難而非異常優(yōu)越的環(huán)境中降生的。在這場正在激烈發(fā)生、決定生死的“轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)”中,李仲杰能否以他的模式,率領(lǐng)匯祥面對互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)及機(jī)會,努力成為那些做出了成功應(yīng)對的少數(shù)人? 

  這亦是個還需要時間驗證的、如謎般的設(shè)

五 

  當(dāng)你走進(jìn)匯祥的工廠廠房里的時候,迅速映入眼簾的,是一個橫幅,橫幅上赫然地寫著——“產(chǎn)品質(zhì)量不好就是人品不好”這十二個字。 

  這樣的廠訓(xùn),多少也具有一點“李仲杰式”的典型山東漢字性格的烙印!拔覉孕湃握堑娜A為精神,他是屬于中國的真正高科技的代表,以及他所能代表的狼性的精神。” 

  過去的這幾個月,我一直分門別類、階段性地行走在全國各地,總是試圖尋找到體育用品領(lǐng)域內(nèi)前所未觸及到的企業(yè)、人和故事,呈現(xiàn)給我們聯(lián)合會和體博會的目標(biāo)受眾。 

  從功利主義的唯結(jié)果論角度,你若在當(dāng)下這個亂云飛渡的健身行業(yè),找出向匯祥這樣一家企業(yè)作為研究的案例,是不容易的:它的內(nèi)銷比例大于外貿(mào),家用市場大于商用,線下遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線上,且定位中高端,不打價格戰(zhàn),年業(yè)績增長率連續(xù)達(dá)到15-20%以上——你不得不感慨,如此特別的企業(yè),一定有一個與眾不同的特別的管理思想,其中也必然會蘊(yùn)藏著某種特別的體系和企業(yè)性格。 

  不過之于匯祥,回到商業(yè)模式的邏輯起點上,還是有兩個問題還可以在未來的歲月里延伸的:

第一,如果沒有浙江永康地區(qū)勢力的崛起,匯祥的主體業(yè)務(wù)——在國內(nèi)家用市場上還可能繼續(xù)“稱霸”嗎? 

  第二,如果不靠控制規(guī)模和成本的集群以及配套優(yōu)勢,無數(shù)像匯祥一般的面臨“永康式?jīng)_擊”的健身器材企業(yè),還有什么新的經(jīng)營戰(zhàn)略嗎?未來還能開辟出什么樣的新的“護(hù)城河”? 

  在我看來,這兩個問題的答案似乎都不樂觀。 

  臨行末了,李仲杰告訴我,不久前他們在網(wǎng)上買了一臺永康地區(qū)生產(chǎn)的跑步機(jī),將其解剖,拆開所有的零部件,再經(jīng)過精度計算之后發(fā)現(xiàn),如果匯祥生產(chǎn)一臺功能簡易的跑步機(jī),至少也需要賣到2100元左右才能回本,“899,還包郵,可見上下游產(chǎn)業(yè)配套已經(jīng)成熟到令人吃驚的可以將生產(chǎn)成本精打細(xì)算到被極度攤薄的程度——但這樣的價格,依然令人難以置信! 

  匯祥所遭遇到的當(dāng)下的“價格戰(zhàn)”窘境,是一個很能代表目前國內(nèi)家用市場大多企業(yè)慘淡經(jīng)營的商業(yè)現(xiàn)實——12年前,李仲杰以“救火隊長”的豪情于2個月內(nèi)速戰(zhàn)速決,一戰(zhàn)而勝;12年后,“救火隊長”看來遇到了創(chuàng)業(yè)生命中最大的、能與之擊穿“價格及成本底線”的強(qiáng)大攻擊群。 

  平日里,李仲杰既是我的采訪對象,也是我的“書友”,在他辦公室的一面書墻上,有無數(shù)本經(jīng)典著作,其中,有特勞特的《定位理論》,有菲利普.科特勒的《市場營銷》——不過,他告訴我,他最近卻正在精讀2009年風(fēng)靡全球的德國著名的心理學(xué)家?斯.托利那本《當(dāng)下的力量》,并且做了大量的筆記。 

  “你會驚訝地發(fā)現(xiàn),自己一直都處在大腦或思維的控制之下,生活在對時間的永恒焦慮中,從而阻礙你擺脫內(nèi)心的痛苦……但實際上,我們只能活在當(dāng)下,活在此時此刻,所有的一切都是在當(dāng)下發(fā)生的,而過去和未來只是一個單純的時間概念……通過向當(dāng)下的臣服,你才能找到真正的力量,找到獲得平和與寧靜的入口。在那里,我們能找到真正的歡樂,我們能擁抱真正的自我。”三年前,我試圖讀懂此書時,時常感受到這本書當(dāng)中的這些美麗文字的背后,那顆寫下這些文字的人的攝人心魄的靈魂和思想。 

  李仲杰則以一種寓意的敘述方式,和我分享了他的讀后感:“那些沒有找到真正財富存在的歡樂,以及與它緊密聯(lián)系在一起的深深的不可動搖的寧靜的人,就是故事中的那個‘乞丐’——即便已經(jīng)擁有很多財富,但他們依然在四處找尋。他們不知道,自己不僅已經(jīng)擁有了所有這些,還擁有了更為珍貴的東西,那就是:當(dāng)下的力量。” 

  回歸到商業(yè)世界的現(xiàn)實,李仲杰則認(rèn)為,“并不能說我已經(jīng)看穿了健身器材這個行業(yè),但是,當(dāng)一件事件、一個行業(yè)現(xiàn)象、一個企業(yè)危機(jī)發(fā)生的時候,要在這一刻深思,要去思考,必須要解決問題,這就是——活在當(dāng)下! 

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